“我卖出的不是一份保单，而是一份浓厚的祝福”——明亚上海分公司资深销售经

今日，“一廿方始，千山无止｜明亚保险经纪20周年盛典”在北京雁栖湖国际会展中心召开。

在“廿念不忘·溢彩流光”主题论坛上，明亚上海分公司资深销售经理沈海燕谈到难忘的工作经历时动情地说到，“我感觉我卖出的不是一份保单，而是送出了一份承载着浓厚亲情的祝福。”

沈海燕表示，“因为做保险，我链接到了20年前的老同事。这位同事和我平时很少联系，朋友圈也很少互动。突然有一天，他联系我说自己做爷爷了，想给孙子买一份保险。可能他平时也有关注我的朋友圈，觉得我在这个行业还比较专业，所以就直接找我咨询保险。了解到他的需求后，我和他见面讲解了具体方案，基于老同事的信任，很快就签单了。”

沈海燕表示，签约后，我一直在想，怎样才能让这一份保单更有意义呢？后来，我和他提议，可以把他和孙子的合影和寄语放进保单，孙子在未来几十年都可以感受到这份跨越时空的爱，这份长长久久的爷孙情。他听我这么一说，立马两眼放光，说:“这个挺好啊，太有意义了，需要我怎么做呢？”我说，你把和孙子的合照给我，还有想和孙子说的话写给我。几天后，我把这份祝福寄语装进保单给到客户，我看到他露出满意的笑容那一刻，我真的很开心。

“这种基于信任成交的感觉真的很好，而且这种基于信任成交的故事真的很多很多，每一次信任的成交都坚定了我在这个行业的信心。”沈海燕表示。

沈海燕表示，“我是2020年11月接触明亚的，一开始家人对我做保险是持反对意见的，觉得是非常冒风险的。转型那年我43岁，我先生不支持我裸辞做保险，但我又坚持要做，所以只能先兼职。我先生还关照我，不要做亲戚朋友家里人的保单，如果你可以签到外面的单，那再辞职。我想，保险是这么好的抵抗风险的工具，好东西就该先和家里人分享呀。所以我分享保险的时候没有任何压力，没有任何内心戏，因为真诚，因为眼里有光，所以他的兄弟姐妹都陆续成了我的客户。”

“在兼职的半年中，我签了多张百万保单，多次在季度考核中取得明亚上分业绩第一，营业部业绩第一，越来越多的客户主动找我买保险，配置家庭保障规划。在2021年6月1日，我和原公司提出了离职。全职做保险后，我花了大量的时间学习、做方案、见客户，获得了越来越多客户的认同，越来越的前同事、同学找我买保险，这也让我家人逐步开始有兴趣了解保险，特别是我妈妈和我先生，主动让我和他们介绍保险的功能和作用，最终也成为了我的客户。他们最终也变成了保险的认同者。”沈海燕表示。

展望未来，沈海燕表示，“国家出台各项政策，大力支持保险行业的发展，整个行业会变得更加规范化。在这样的背景下，保险行业以及明亚一定会更加蓬勃发展。同时我相信通过我们明亚人专业的服务会为更多的家庭传播正确的保险理念，给更多的客户送去全面的保障。如今越来越多优秀的伙伴转型跨行进入保险行业，在明亚这个开放包容的平台，我相信每一个渴望绽放的伙伴一定会在这里活出自我，活出精彩。”