工程机械企业加快出海步伐

日前，中国工程机械工业协会发布数据显示，上半年纳入协会统计的十二大类主要产品累计出口37.17万台，同比增长12.3%。十二大类主要产品中，有十类实现出口正增长，其中摊铺机增幅达89.5%。

业内专家表示，近年来，我国工程机械企业抢抓海外市场发展机遇，加大对外投资力度，积极开拓海外市场，从“走出去”到“走进去”到“走上去”，不断创新国际化发展模式，完善全球产业布局，国际化成为工程机械企业“穿越行业周期”的利器。

海外营收占比攀升

“海外市场已成为公司‘第二增长曲线’。”柳工董事长曾光安接受中国证券报记者采访时表示。今年上半年，柳工实现海外营收77.12亿元，同比增长18.82%，占总营收的48.02%，同比提升4.85个百分点。

“上半年，公司在成熟、新兴市场收入均实现增长，其中新兴市场增长超25%，所有区域均实现盈利；非洲市场、南亚市场增速领跑海外区域，收入占比分别扩大了9.4个百分点及3个百分点，整体业务区域结构更加均衡。”曾光安表示。

不仅是柳工，上半年，三一重工海外收入占主营业务收入比重达62.23%；中联重科海外收入占主营业务收入的比重提升至49.1%；徐工机械海外收入占总收入比重达44%，同比提升3.37个百分点。同时，受益于海外销售快速增长、部分产品价格提升、产品结构改善等因素，工程机械龙头企业海外业务毛利率持续提升，盈利能力增强。徐工机械表示，海外市场空间巨大，周期波动性小。海外收入占比提升有望进一步带动其经营业绩及盈利能力提升，从而稳健穿越行业周期。

加速出海新模式

上半年，我国工程机械出口额达258.37亿美元，同比增长3.38%。从产品出口到海外建厂实现本地化生产，再到提升产品技术、进军海外高端市场，我国工程机械企业逐渐探索出一条从“走出去”到“走进去”再到“走上去”的出海新模式。

徐工机械董事长杨东升在接受中国证券报记者采访时表示，“我们一直将国际化作为发展的主战略之一。目前，徐工机械已经走过最初的贸易出口，开始从‘走出去’迈入‘走进去’，进入深耕海外市场的新阶段，并形成了产品出口、海外建厂、跨国并购和全球协同研发四位一体的国际化发展模式。”

徐工机械营销网络覆盖全球190余个国家和地区，可为全球客户提供全方位产品营销服务、全价值链服务及整体解决方案。

曾光安告诉记者，从2002年把国际化作为战略实施以来，柳工国际化经历了“海外销售-海外制造-海外并购”三个阶段，目前已拥有30余家海外子公司和机构、4大海外制造基地。

随着“走进去”战略深入实施，我国工程机械企业更加注重与海外当地市场的深度融合。通过在海外设立生产基地、研发中心和服务机构，深化本地化运营。

三一重工相关负责人表示，上半年，公司印度二期工厂、南非工厂处于有序建设中，投产后可全面覆盖东南亚、中东等地区，将进一步为公司的全球化战略推进提供有力保障。

同时，三一重工在海外建立了研发中心，以更好开拓海外市场。“我们在美国、印度和欧洲建立了全球研发中心，利用当地的人才开展产品研发，更好服务全球客户。”上述三一重工相关负责人表示。

向高端化迈进

除深化海外市场本地化发展外，我国工程机械企业正借助电动化等领先技术优势，进军海外高端市场。

杨东升告诉记者，徐工机械正处于变革转型期，在深化“走出去”的同时，愈发注重高质量发展和高端市场的开拓，也就是“走上去”。按照规划，徐工机械来自海外业务的收入占比将达到50%以上，其将在扎根中国的同时培育新的全球增长引擎。

三一重工在海外高端市场也取得亮眼表现。上半年，三一重工发布了200吨级矿用挖掘机并成功实现了海外市场销售，创挖掘机海外销售吨位纪录；三一重工SY215E中型电动挖掘机，凭借优异性能及能耗控制，成功突破欧洲高端市场。

曾光安表示:“目前，中国工程机械企业在新兴市场拥有较大优势，未来应该更多考虑如何拓展欧洲、北美、日本市场，这些市场规模大、价值高、盈利前景好。依靠传统技术拓展这些市场面临很大的挑战，因此要依靠纯电动工程机械、无人驾驶作业，以及大数据、物联网等技术的组合，提升我们的竞争力。”

中国工程机械工业协会副秘书长吕莹对中国证券报记者表示，工程机械企业正在不断调整产品结构，大型高端产品比重不断提升，市场发展前景向好。