蓝鲸访谈雍禾医疗CGO任剑:在下沉市场开小院,以“好医生”构建护城河

2024-04-26 01:29:30 来源:证券之星 阅读量:17360    阅读量:5412   

雍禾医疗首席增长官任剑

上市前的2021年,雍禾医疗是盈利的,但近两年转为亏损,且亏损大幅扩大,营销费用高企侵蚀了大部分利润。对于饱受诟病的营销费用,雍禾医疗是否会做出改变?在当前植发行业竞争日益激烈的背景下,雍禾医疗如何实现业绩增长和市场扩张?

近日,雍禾医疗首席增长官任剑接受蓝鲸财经记者的专访,详细阐述了公司的增长战略、市场下沉计划以及如何通过好医生构建品牌的核心竞争力。

最新财报显示,雍禾医疗在2023年实现营业收入17.78亿元,上年同期为14.13亿元,同比增长了25.8%,其中植发医疗业务的营收为13.54亿元,上年同期为10.31亿元,同比增加31.4%,该业务营收占公司总营收的76.2%。

2023年全年,在雍禾医疗接受植发手术的患者人数为61071人,较上年同期的39254人增加了55.6%。其中接受中高端手术服务的患者比例显著上升。

其中,医疗养固的营收为3.89亿元,上年同期为3.63亿元,同比增加7.1%。截至2023年12月31日止年度,接受该公司医疗养固服务的患者人数为78687人,上年同期为63257人,較上年增加24.4%。

任剑首先指出,尽管植发技术本身不存在高技术壁垒,但雍禾医疗通过构建商业体系,围绕植发服务形成了独特的竞争壁垒。他强调,雍禾医疗坚持走医疗路线,以好医生作为品牌核心,构建了行业内的重要护城河。

在谈及市场扩张策略时,任剑提到,雍禾医疗在一线城市和二线城市的高度集中扩张后,正面临向三四线城市下沉的挑战。他透露,雍禾医疗正通过开设小型院部和互联网医院的模式,来覆盖更广泛的市场。这种模式不仅能够降低固定资产的增加,还能有效提供接诊和护理服务,而将手术等复杂程序集中到省会城市或区域中心城市的大型医院中。

对于2024年的具体扩张计划,任剑表示,雍禾医疗正在广东省进行小型院部的试点,面积约为180平米。试点成功后,公司将增加密度,并考虑在三四线城市推广这一模式。他强调,这种模式的推广将依赖于与中心大医院的协同机制,以及对当地运营团队的整合。

在品牌定位方面,任剑解释说,雍禾医疗正在从单纯的植发服务提供商转变为毛发健康服务提供商。通过推出雍禾毛发健康品牌,雍禾医疗希望建立用户对品牌延伸的信任。他还提到,雍禾医疗的产品线正在扩展,未来将推出更多医学级的养护产品,以满足不同用户的需求。

谈及研发,任剑表示,雍禾医疗将继续与研究机构合作,推动医学级养护产品的研发。他透露,雍禾医疗已经在一些产品上取得了突破,未来还将推出新的产品,以降低用户护理难度并提供更有效的治疗方案。

在营销策略上,任剑指出,雍禾医疗将通过内容营销和品牌建设来提高用户认知度,并减少信息差,从而降低获客成本。他还提到,雍禾医疗将利用直播等新兴平台,与用户进行更有效地互动和沟通。

2023年中科院发布的《2023中国毛发健康生活方式蓝皮书》显示,当前对毛发健康的关注群体逐渐低龄化、女性化。其中,90后、00后年轻群体受毛发困扰的占比分别为74%、73%。女性植发多为改善型需求,96%的女性消费者关注自身的毛发健康,26%的女性消费者关注毛发美学。

基于毛发健康日益增长的需求,不同需求的消费者已有多样的产品和诊疗方式以进行养护、修复和治疗,毛发健康行业业态不断升级,行业逐步向专业化、一体化、个性化升级。

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